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定制原材料为啥舍近求远
作者:员工    发布于:2016-02-26 16:29:22    文字:【】【】【

    究竟什么样的西服可以要价30万,还有人乐于为此埋单?这套西服贵就贵在客户指定的制衣布料与众不同,是由意大利特有的一种小羊驼毛纺织而成。这种小羊驼只能野生,不可宰杀,产量稀缺,唯一的方法就是搜集羊绒,也因此面料价格高达几万元一米。做一套西服大概用料3米,该面料又只能手工,所以这套价值30万的西服其实并非哄抬售价,而是物有所值。

  高价定制服装大多采用进口原材料,其中线、垫肩、衬里主要从德国进口,扣子进口意大利。服装原材料为何要舍近求远?这个话题有些骇人听闻。

  定制服装不是完全不用国产原材料,面料有时会用,主要是根据客户要求。众所周知,国内羊毛的纺织做得不错。不为圈外人所熟知的是,国内原材料的加工有些理念与私人定制不大吻合。例如国内追求高纱织,要求羊毛很细,在控制成本的前提下,国内会用化学或物理的方法将羊毛拉细,从而达到高纱织的效果,带来的问题是面料脆性大,回弹性差。新衣时看不出差别,但是用久了不同就会显现出来。对这种面料,私人定制基本上是排斥的。而国外的原材料则相反,越细的羊毛越接近羊绒,品质越精良。

  导致服装私人定制领域大量采用进口纺织品原材料,是不是因为国内现有的纺织或印染技术“拖了后腿”呢?西服本身就是西方文化的一种,西方对面料的理解比国内更胜一筹。比如花呢,中国虽然有许多种呢料,但是能不能称之为花呢?需要打一个问号,因为整体的纺织方法是有一定差别的。再说格子面料,在意大利尤为盛行,而国人对西服的颜色的选择大多还停留在纯色,尤其以黑、蓝、灰为代表的深纯色。中国人并非不适合格子西服,而是还不习惯和适应。国内纺织厂主要服务于大货生产流程,必然会选择大众畅销的面料进行服装制造,而私人定制则追求通过几千种花型和颜色突出个人特点。此外,理论上讲中国是羊绒产量大国,但在羊绒的印染技艺上,与国外也还是有一定差距。意大利的羊绒印染采用的基本都是天然颜料,染出来的颜色不是特别鲜艳,会略微发暗;国内的染色更为绚丽,但是多使用化学颜料,带来环境污染不说,接触皮肤时是否对人体健康有影响,令人们会有这样的担忧。

  幕后英雄欲转型至“台前”

  2010年以来,许多商家将目光转移到东南亚,一些低附加值的外资工厂也已撤出中国,迁到东南亚一带。完全拼成本,拼价格,国内已经没有人口红利的优势。许多服装厂渴望转型,但是面临诸多问题。工厂可以搜集客人的尺寸,但是如何将这些具体的尺寸转化成令客人满意的产品?设计师设计出的统一成衣已经将很多细节考虑在内,但是私人定制的服装是变化的,如何把这些数据输入制版?哪些数据有用,哪些无需输入?这都是问题。经过十几年的摸爬滚打总结出的经验,目前可以解决绝大多数的问题,但面对不同客户,还不能说百分之百没问题。

  与普通工厂走大货思路相反,私人定制要控制成本,但不要求最低。定制在服装领域属于金字塔塔尖部分,品质佳才是硬道理,更何况青睐于西服定制的顾客对售价的敏感度相对不高。一路过来,馨远努力淡化自己的品牌,突出客户品牌,维护私人定制的真谛。他们知道,英国萨维尔街(Savile Row)是著名的私人定制一条街,众多各界名流流连于此,而他们在选择店铺时,往往更看重这家店的历史、口碑,或是和店主人是世交,形成“自顾自美丽”的文化。基于此,陈芃想得开,市场上不知道我们的店很正常,因为私人定制工厂为这些门店解决后台问题,他们主要做的是平台。

  服装私人定制到最后,设计师的角色在漫漫淡化,客户需要张扬的个人性格和需求在不断放大。一套近乎完美的定制服装,堪称是设计师和客户共同创造的结果。让客户参与到设计的全过程中,让它成为专属于客人的艺术品,这是私人定制最终的意义和快乐。

  西服有特殊的礼仪和讲究,严格来说,袖子和衬衫之间应有两公分的差距。但每个人手臂长短不一,不经过准确测量,很难保证这两公分的界线。有时,人们为了保证这一点,将买来的成衣修改袖长,但是衣服整体不变,会显得很怪异。“牵一发而动全身”,领子、里衬、口袋、后摆……到处都会为这一点点的改动而“抗议。

  为了有更多的“私人”来定制服装,为了这一舶来的时尚消费形式在中国发扬光大,眼下,馨远服装厂正思考着工厂经营模式由B2B向B2C转变。

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